Как выбрать франшизу
Открытие бизнеса на основе договора франшизы считается проверенным и перспективным проектом. Конечно, успешность любой коммерческой деятельности зависит от целого ряда факторов, вне зависимости от того, планируете вы развивать бизнес полностью самостоятельно или хотите использовать уже раскрученный бренд. В первую очередь, оценивая потенциал бизнес-идеи, нужно отталкиваться от направленности бизнеса, то есть проще говоря, чем вы планируете заниматься.
Если, взвесив все за и против, вы все-таки решили приобрести франшизу, необходимо в ходе переговоров с франчайзером обратить внимание на несколько важных моментах. Выбрав фирму, нужно убедиться в том, что она хорошо закрепилась на рынке, работает продолжительный срок и уже имеет несколько успешных партнеров, купивших франшизу. Еще на этапе обсуждения возможного сотрудничества стоит тщательно проверить документы: является ли фирма, предлагающая вам партнерство, правообладателем рассматриваемого вами торгового бренда. Любая предпринимательская деятельность привлекает недобросовестных людей и просто мошенников. Нередки случаи, когда под видом франчайзера выступали фирмы или лица, не имеющие никаких прав на торговую марку. Но если это пример откровенного мошенничества, есть и другие варианты, не вступающие в противоречие с законодательством, но являющиеся невыгодными. Например, франшизами начинает торговать совсем молодая фирма не только без партнеров и филиалов, но и без собственных магазинов и предприятий.
Если же с документами все нормально, необходимо обратить внимание на готовность представителя франчайзера рассказать о деятельности и достижениях своих партнеров. Этот момент очень важен, так как покупая франшизу, вы приобретаете не только торговую марку, но и четко разработанную систему мероприятий, способствующих успеху. Даже, если фирма не известна в вашем регионе, но она уже преуспела в других городах, у вас есть отличный шанс развивать новый, но в то же время перспективный бизнес. Если же франчайзер не дает вам четкой и ясной картины, скорее всего достижений никаких нет и, приобретая подобную франшизу, вам придется вкладывать такие же усилия, как при развитии бизнеса «с нуля», но и нести дополнительные расходы, предусмотренные спецификой франшизы.
Обязательно обсудите такой вопрос, как перспективы развития самой фирмы, планируют ли ее руководство сосредоточить свое внимание на проектах, связанных с франшизой, или фирма собирается расширять свой бизнес. Немаловажно, и какие мероприятия франчайзер собирается проводить для популяризации бренда.
Несмотря на то, что франчайзер заинтересован в развитии и успехе вашего бизнеса, договор может содержать целый перечень условий, ставящих вас достаточно в жесткие рамки. Попросите объяснить суть этих требований. Довольно часто все оборудование и сырье вы должны приобретать только у определенного поставщика. Такие условия крайне невыгодны, ведь поставщик может назначать любые цены, а вот вы будете лишены права заключить более выгодный контракт. В этом случае от подобного сотрудничества лучше отказаться.
Заключая договор, оговорите степень своей свободы. Особенно, приобретая франшизу, не раскрученной в вашем регионе торговой марки, предусмотрите возможность внедрения собственных бизнес-идей. В тоже время, проясните в чем именно заключается практическая поддержка франчайзера. Будет ли он проводить обучение персонала и оказывать вам консультации по юридическим и финансовым вопросам.
Напоследок, стоит узнать принцип распределения между вами затрат, связанных с рекламой, нюансы расторжения договора, а также перечень видов деятельности, попадающих под запрет, и которые могут повлечь штрафные санкции.